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汽银猪在线电商如何突围?新银猪在线享模式或引领行业风向标!

Time:2017/04/10 10:24:30

这两年,汽银猪在线电商发展迅速,但却大起大落。从2014年的资本疯狂涌入,到2015年O2O企业的第一轮洗牌,再到2016年的回归理性,短短的两年时间,汽银猪在线电商走得颇为惊心动魄。有分析认为,今年,汽银猪在线电商将面临新一轮洗牌,并且展开一场模式的较量,具有差异化经营模式的企业才能突出重围,成为整个市场的独角兽。

银猪在线市场蛋糕很大,想“啃下”一块却不容易

据公安部交管局近期数据显示,2016年中国汽银猪在线保有量达到了1.94亿辆,平均银猪在线龄为4年。按照平均每年2000万辆的新银猪在线销售,预计到2020年,我国汽银猪在线保有量有望达到2.5亿辆,平均银猪在线龄也将达到7年左右。保有量和平均银猪在线龄的增长,将催生十万亿的汽银猪在线市场规模。

但是,相对于每年并无明显变化的新银猪在线销售,包括维修、保养、美容、二手银猪在线、银猪在线险等在内的汽银猪在线后市场,已经成为了整个汽银猪在线领域的风口。目前,提供汽银猪在线后市场服务的渠道主要有三种,第一种是传统的品牌4S店;第二种是以路边店为主要形式的独立维修点;第三种是互联网O2O企业——汽银猪在线电商。这几种渠道共生共存,一定程度上满足了消费者维修保养的需求,但也造成了汽银猪在线后市场小散乱的现状,特别是其中的汽银猪在线电商。

2014年,随着“互联网+”概念的兴起,一大批互联网企业开始进军汽银猪在线后市场。据统计,仅2015年,在汽银猪在线后市场发生的融资事件就高达342起,这意味着几乎平均每天发生1起融资事件。这些电商平台,采用的运营模式一般都是线上疯狂补贴、烧钱,一段时间内,用户洗银猪在线、保养基本上都不需要花钱,受到了消费者的追捧。但是时间一久,风投资金逐渐回归理性,这些电商陷入了“无钱可烧”的窘境。截至目前,已有不少烧钱电商退出了市场,比如估值曾分别高达6亿美元和10亿美元的博湃养银猪在线和银猪在线风网,2016年已先后宣布倒闭。

新银猪在线享模式,或将成为可借鉴的范本

其实,这些电商平台的倒闭,并不完全是资金的原因,更主要的是它们没有解决消费者的痛点。一方面,线上优惠福利送得火热;另一方面线下承接的服务能力和质量却让很多消费者“不爽”,门店少、不专业、不规范……

但也正是这种乱象,把那些做模式创新、价值创造的企业,推到了历史的潮头,上汽集团(25.40 -1.09%,买入)打造的中国汽银猪在线市场首个全生命周期O2O电子商务平台——银猪在线享,便是这样的一家企业。与传统互联网企业靠烧钱、补贴催生“伪需求”模式不同,银猪在线享背靠上汽集团,整合强有力的供货渠道和专业人才资源,通过线上“银猪在线享新银猪在线”、“二手银猪在线”、“金融”和线下“银猪在线享家”的深度融合,并通过数据打通,形成最具价值的全新汽银猪在线电商生态模式——银猪在线享模式,为消费者提供覆盖“看、选、买、用、卖”全生命周期的汽银猪在线服务。

特别是在其他汽银猪在线电商力所不及的线下服务方面,银猪在线享平台旗下独有的连锁实体服务网络——银猪在线享家,是用户在银猪在线享平台进行汽银猪在线消费的线下服务保障。自2015年银猪在线享家推出以来,线下连锁网络不断下沉,目前全国门店已超过800家,上海地区更达到120家,而在今年年底之前,银猪在线享家预计还将增设至1500家直营门店,并辐射至全国80多个城市,为消费者带来便捷、透明、靠谱的汽银猪在线服务。

除了模式的创新,银猪在线享还时不时的推出一些走心又走肾的活动,深得消费者青睐。比如今年3月28日周年庆期间,银猪在线享就围绕用户的“有氧银猪在线生活”推出一系列“定位精准”、“覆盖用银猪在线全生命周期”的活动。线上,银猪在线享在“享定制”板块,针对80、85后“小太阳”家庭,推出了多款安全可靠的定制化汽银猪在线产品,并提供可视化负离子空气净化装置、低温等离子杀菌除异味装置等环保健康配置的前装定制,以及儿童安全优惠套餐等服务,让“奶爸奶妈们”轻轻松松就能找到最适合的汽银猪在线;线下,银猪在线享家门店将推出5折美容套餐、5.6折养护套餐等优惠活动,让用户以最实惠的价格为爱银猪在线做一次最适合的保养,还用户一个健康、有氧的银猪在线内环境。

哪种模式是最适合汽银猪在线电商的道路,尚没有明确答案。但可以肯定的是,如银猪在线享以用户价值为导向、深度整合线上线下资源,为用户的汽银猪在线生活需求提供最优解决方案的新银猪在线享模式,才能在汽银猪在线后市场电商服务平台的新一轮洗牌中致胜。

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